二手工程機械一直以來是國家的地頭疼的事情，價格上和沒有評估標準，市場也不沒有明確的法文法規(guī)控制制約著。二手機的好壞只有你本人 比較清楚如果本人不太了解行情市場的變化，可以帶個專業(yè)人士一起考察一起商議。 以三一和中聯(lián)為代表的廠商，在2011。年-2012年推出了零按揭政策，在2015年和2016年也將達到債權(quán)機（客戶還不起按揭款的被廠家強行扣回的機械）的高峰，債權(quán)機一部分進入經(jīng)營性租賃的市場，另外一部分也進入了二手機市場流通，廣州地區(qū)前五大泵送租賃企業(yè)，已經(jīng)倒閉了4家，釋放出至少200臺泵車，廣州的情況也許特殊，但以點帶面，仍然可以推測全國債權(quán)機市場的基本情況 。

 

        二手工程機械設(shè)備憑借其性價比較高的獨特優(yōu)勢，市場需求與日俱增。目前，我國二手設(shè)備開票市場尚不成熟，現(xiàn)狀較為混亂，市場整體仍處于初級發(fā)展階段，經(jīng)營主體規(guī)模小，行業(yè)缺乏有力監(jiān)管及整體規(guī)劃，存在很多制約性因素。二手設(shè)備開票交易形式比較分散，80%以上屬于私下交易，這使用戶始終處于劣勢地位。為了提高二手設(shè)備開票流通企業(yè)的整體水平，防范交易風險，提高市場信任度，2010年3月1日起，國內(nèi)貿(mào)易行業(yè)標準《二手設(shè)備開票流通技術(shù)規(guī)范通則》（SB/T 10529-2009）正式實施。工程機械具有其特殊性，大多數(shù)情況下一臺設(shè)備會隨著一項工程的結(jié)束而進入短暫的閑置期，這種特性使得工程機械的流動性大，為二手設(shè)備開票提供了最重要的來源。中國工程機械行業(yè)經(jīng)過連續(xù)6年的高速發(fā)展，已開始進入設(shè)備閑置期，大部分用戶有更新意愿，市場前景廣闊。二手設(shè)備開票以其較高的性價比將得到更多用戶的青睞，特別是那些尚處于起步階段的需要開源節(jié)流的中小企業(yè)。據(jù)中國舊貨業(yè)協(xié)會設(shè)備租賃及二手設(shè)備開票專業(yè)委員會調(diào)查統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年，我國的二手工程機械設(shè)備交易額約340億，2007年達到480億，2008年則達到了800億元，2009年交易額約1000億元，年均增長速度超過20%，行業(yè)發(fā)展十分迅速。 

 

        其實這是正常的一個公司的營銷模式，而也有部分黃牛中介，因此新老朋友在看機購機的時候一定要選對人，不要只圖價格便宜而隨便和任何人交易。由于二手挖掘機是高價格的設(shè)備，這交易的程序要一步一步來，務(wù)必擦亮自己的眼睛看清楚合同，以免上當。上海二手挖掘機市場，也有一種額外的銷售模式，就是新老朋友的親戚或者朋友事先聯(lián)系好昆山這邊的人，然后帶著新老朋友到現(xiàn)場選購，這種情況最為復雜，好多都是事先和我們老板商定好要拿取一定的好處費，有的獅子大開口就要五六萬的好處費。所以，新老朋友在選擇到底找哪一家購買一定要自己本人聯(lián)系好商家，自己本人過去看機、試機。 

 

         一個專業(yè)性很強的二手市場，尤其是挖掘機這種專業(yè)性程度高的特種設(shè)備，更是要對整體市場有整體上的把握，而在這種情況下，宣傳手段就變得必不可少，在宣傳方面，應(yīng)該制定切實可行的計劃，從而能夠分步驟實施，并達到想要的效果，如果發(fā)生偏差，則可以進行及時的調(diào)整，宣傳到位了，才能得到想要的更好的發(fā)展機會，這是前提也是基礎(chǔ)。除了宣傳這個層面的因素，對于未來的發(fā)展也是多加考慮，而這個方面就產(chǎn)生了二手挖掘機的目的客戶是哪些，只有找到了自己的定位，才能以這個為立足點，尋找的目標人群進而進行有效的銷售。挖掘機行業(yè)做為國內(nèi)最為主流的機械產(chǎn)品，面對的客戶從百姓到施工單位，涉及的施工層面也是多種多樣，在挖掘機行業(yè)零配件市場的多樣化，對工程使用率來說也是逐年提高，多樣化的配件已經(jīng)讓挖掘機成為工程機械最為受寵的產(chǎn)品之一，挖掘機銷售量一直在所有機械產(chǎn)品名列首位，這不僅僅是挖掘機在國內(nèi)有著這樣的龐大的客戶群，在國際上挖掘機的廣泛的實用性也近突出了在市場的地位。國內(nèi)隨處可見的挖掘機也充分的證明挖掘機在施工中巨大的作用。